共享出行迎来重大市场机遇，“城满电”一站式解决方案赋能创业者

来源:正和岛

五年前,共享单车经历了一场从北上广深一线城市到二三线城市的市场血拼。虽然很多人对此还记忆犹新,但是近两年来,经过政府监管、市场调整、行业洗牌后,大家在逐渐习惯共享单车的出行方式后,已经感觉不到,甚至淡忘了曾经的硝烟弥漫。

然而,越来越多的人慢慢发现,不知从什么时候开始,身边共享电单车的身影越来越多。

随着疫情的发生,以及疫情防控常态化,电动自行车成为当下人们日常出行关注度最高的交通工具,并在近两年里发挥了极其特殊的重要作用,共享电单车在共享经济的潮流下,也随之获得了快速发展。由于一二线城市对共享电单车监管不断加强,三四线城市,甚至更下沉的县域市场,在过去两年的时间里,成为了共享电单车的主力市场。不少媒体预判,经过共享单车的市场培育,更为舒适便捷的共享电单车开始成为人们日常短途出行的主要选择之一,随着创业项目的不断涌现,已然拉开了共享电单车全面竞争的序幕。

一、共享电单车迎来市场爆发期

2019年4月,《电动自行车安全技术规范》正式实施,对电动车出行进行了全面的技术规范。分析认为,由于目前市场上大部分的电动自行车已无法满足新国标的强制性要求,由此将为我国电动自行车行业带来巨大的存量替换需求。中国自行车协会数据统计显示,2020年国内电动自行车保有量接近3.25亿辆,并预计2022年国内电动自行车保有量可达到4亿辆。

这其中,符合新国标要求的共享电单车,市场增量持续上行,成为行业发展的重要一环,正日益成为打造低碳高效交通体系的新兴出行方式。

很多研究机构的分析表明,受疫情导致出行方式改变,消费者对于电动二轮车需求增长,2020年国内共享电单车市场投放量同比增加310%,共享电单车用换电柜投放量同比增长150%。

行业规范下的政策红利、千亿级别的市场规模、成倍增长的发展增速、日趋成熟的市场环境……诸多利好因素下,共享电单车领域持续吸引着大量创业者投身这一共享出行赛道,以期获得更多的市场红利。

然而,在安徽城满电能源科技有限公司总经理罗靖看来,对于共享电单车创业者来说,因为缺乏一定的行业资源与经验积累,在起步阶段会面临诸如投放配额、启动资金、设备运维和市场运营等多方面的挑战。如何赋能创业者降低创业门槛、减少市场风险、提升运营效率、提高创业收益,化解创业者的后顾之忧,城满电一直在重点关注并进行行业布局。

据了解,目前城满电在全国布局已经累计覆盖20座城市,累计运营电池达到13.5万组,服务行业品牌超过18家,累计服务车辆超10万辆。海量的数据积累与行业优势,让城满电对共享电单车创业领域的分析和研判很具有代表性。

二、共享电单车创业者面临四大创业痛点

诚如罗靖所言,我们通过梳理发现,很多创业者在没有相关经验与行业资源积累的情况下,大多数都遇到了四大问题:市场准入问题、启动资金问题、电池安全与充换电问题、精准运营化问题。

市场准入方面,各地对共享电单车的运营企业资质和市场投放规模等都进行了严格的监管和控制,这对创业者在与政府相关部门对接方面提出了一定的要求。

在启动资金方面,从电池充换电的仓库,到1.3-1.5倍于电动车数量的电池;从中控后台搭建运营,到市场和车辆运维人工等,都是一笔不小的投入。

在电池方面,由于近年来关于电动自行车自燃自爆等安全问题频发,各地方政府针对电动自行车安全充电问题的重视程度不断提高,政策监管趋严的情况下,选择什么电池,以及电池后续如何维修、保养、更换等一系问题,都需要创业者重点考虑。

在精细化运营方面,随着移动互联网时代对智能化精细化运营的要求不断提高,高效专业的车辆调度、智能便捷的运维工具、实时精准的数据分析、科学合理的价格体系等,都是创业者必须面对和解决的问题,因为这直接关系到效益的转化与营收。

易观分析认为,如今共享两轮车行业呈现五大特点:新流量渠道、新服务领域、新运营模式、新生态竞争、新管理制度。后共享两轮车时代,行业头部玩家的竞争,将持续聚焦于全链路智能化运营、生态化协同、线下规范化车辆管理三大维度。

如何通过一站式服务,打通共享电单车创业链条上的堵点、痛点,成为大多数创业者的主流现实需求和时代要求。

罗靖表示,“城满电”以高效、便捷、安全、智能、节能和大数据运营等优势,赋能共享电单车创业者,将大大减少共享出行创业者的创业成本和创业风险。

三、“城满电”赋能共享出行创业者

“城满电致力于打造‘一站式服务共享电单车运营服务方案’,包括电池租赁、充电、换电、维修、调度、智能中控等6大业务板块。”12月4日,在“引领进化,星耀未来 2022星恒锂电生态进化战略发布会”上,作为星恒生态战略的重点创新,锂电池运营品牌——“城满电”正式启幕。针对共享电单车创业者的核心痛点与需求,“城满电”为其打出了一剂强心针,为赋能创业者们开创了一条可快速推广、高效落地、精准运营的平台化创新服务路径。

依托星恒锂电池行业18年的技术积累和品质保障,城满电品牌在诞生之初,就前瞻性地洞悉共享电单车创业者的真实需求,以及具备强大的平台化运营优势和能力。

城满电品牌虽然刚刚诞生,但核心人员团队却已经是扎根新能源出行行业多年,不论是各地共享电单车政策研究,还是市场和城市规范化管理要求等方面,助力创业者进入这一领域有着扎实的资源和经验积累。

在启动资金方面,城满电充分考虑到前期硬件投入金额较大,为创业者提供包括电池租赁、项目融资等相关金融服务和支持,最大限度地帮助创业者顺利进行项目启动。

围绕电池这一核心环节,城满电采用星恒国标时代下通用性锂电池, 标准化设计具有极强的兼容适用性;其次,有了星恒六大安全系统的加持,可以从材料、电芯、PACK到BMS等层面,全面确保电池保持安全、稳定。在充换电方面,更是推出“城满电”集中智能充电仓、“智能安全充电柜/换电柜”,并在安全管理方面,在实现高效安全充电、便捷换取电池、小巧节省空间等前提下,采用消防级设施装备、专业消防人员管理、24h安全监控、智能报警,通过4G实时传送充电数据和柜内电池安全自检数据,真正做到了全方位保证用电安全。

另外,在当天的发布会上,城满电推出“MaaS共享运营平台”,通过大数据提供高效和专业的服务,进行全年热点检测、24小时实时智能调度、网格化精细运营等等。据悉,通过“MaaS共享运营平台”进行智能精细化运营,打造最优化的城市共享出行服务半径,有望为创业者提升25%的收入。

不难发现,“城满电”精准聚焦和一站式服务,最大限度地赋能共享电单车出行创业者,横向打通创业链条上的堵点,纵向深挖共享出行市场潜力。

城满电的创新服务模式,在助力创业者降低创业成本和风险的基础上,通过智能化平台运营,为共享出行行业摸索出来一条可推广可借鉴的可持续发展路径。