国联股份的跨境电商逻辑：深度供应链出海

文/亿邦智库

海关总署发布最新进出口数据。2023年1-10月,中国货物进出口总额约34.3万亿元,同比增长0.03%。10月单月进出口增速止跌回升,实现了下半年以来首次由负转正。其中,跨境电商增长动力强劲。前三季度跨境电商进出口额达1.7万亿元,同比增长14.4%,占贸易进出口总额的5.5%;跨境电商出口额约1.3万亿元,增长17.7%。

从区域市场看,对“一带一路”国家合计进出口超15.9万亿元,同比增长3.2%,占比高达46.5%。从企业看,民营企业进出口额增长6.2%,比上年同期提高3.1个百分点,占进出口总额的约53.1%,表现出更强的经济活力。从产品看,机电类、新能源汽车及零部件等产品出口增长强劲,10月份铁矿石、原油、大豆等大宗商品进口增长迅速。

进出口贸易是中国经济的压舱石,宏观数据背后,是一个个企业表现。亿邦智库发现,A股产业互联网龙头企业国联股份(603613.SH)正在积极拓展全球化布局,将其深度供应链模式延伸到国外原材料工厂,业务涵盖原材料进出口采购、跨境电商综合服务、海外仓、海外云工厂数字化改造等。

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跨境业务高速增长,成新增长点

国联股份(603613.SH)最新三季报显示,公司前三季度实现营业收入372.64亿,同比增长47.61%;扣非归母净利润9.35亿,同比增长50.55%。第八届双十节期间,国联股份十个多多平台总订单突破256.49亿元,同比上涨了48.9%。

虽然国联股份在三季报中未公布跨境电商数据,但在业绩说明会上透露公司自2016年起已积极开拓“一带一路”沿线跨境电商业务。2020年涂多多平台签订了20万吨坦桑尼亚矿海外集采项目,今年11月与新疆建咨集团建咨中亿石油化工有限公司签约混改,将新疆作为沿“一带一路”布局全球产业链运营的重要支点。

据了解,今年上半年涂多多平台钛矿进口量高达257万吨,同比增长26%;钛白粉出口99万吨,同比增长13%;进口橡胶约463万吨,同比增长13%。

围绕构建具有竞争力的供应链体系,国联股份正在拓宽做深多多平台产业链垂直电商平台。除涂多多外,国联股份还全面布局了农资全产业链板块、玻璃全产业链板块等。

例如,肥多多主要业务为农资全产业链垂直产业产品及服务,如肥料、农药、农机、农膜、种子等产品的跨境电商出口业务,及相应的贸易服务、技术咨询、第三方电商以及跨境电商供应链平台服务。具体以农药产品为例,目前肥多多已有几十个产品具备了跨境电商规模化扩展能力。

亿邦智库了解到,国联股份的跨境电商业务在提高交付能力及效率、增强客户体验及竞争优势、渠道下沉等方面发挥了传统出口贸易无法完成的价值。

目前,国联股份的跨境业务已布局中亚五国,东盟的泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南等五国,西亚的土耳其、沙特阿拉伯等四个国家,南亚的印度、巴基斯坦、孟加拉三个国家及中东欧的波兰、斯洛文尼亚。

跨境电商业务已成为国联股份与交易供应链、以云工厂为主体的产业数字化并列的三大重要增长曲线。

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深度供应链模式出海

国联股份(603613.SH)的跨境电商业务属于B2B生产物资类进出口,是其深度供应链商业模式的进一步全球化。

深度供应链的核心逻辑是下游拼单团购,向上游集采,集小b找大B。从单品出发,不断向上延展、打通渠道,在单一渠道里逐渐添加SKU,最终实现下游的一站式供应。

以钛白粉为例,2015年从单品切入,成立涂多多,通过电商平台拼单团购模式收集下游涂料、油墨、造纸、塑料等行业需求,平台向上游钛白粉生产企业集采,并提供全流程履约交付。

2017年,涂多多向钛白粉供应链上游延伸布局了钛精矿领域,包含高钛渣、四氯化钛等,服务钛白粉生产企业的拼单团购需求。2018年,进一步拓展到中矿领域,如金红石原料的拼单集采。2019年拓展到了源头的毛矿集采。同时,从四氯化钛涂多多还拓展到了其下游的海绵钛生产企业,帮助海绵钛企业向上游集采四氯化钛,向下游分销钛材。

最终,涂多多从钛白粉单品开始,逐渐形成了整条产业链上下游企业采销交易的垂直产业互联网平台,为产业链上企业提供在线全流程可视化交易、支付、电子合同、电子签章、履约、仓储等服务。

在钛白粉生产企业拼单团购钛精矿原料中,涂多多开始钛矿进口业务,2017年就完成了第一笔来自越南的集采订单。此后,跨境业务成为其深度供应链的重要一环。

为了更好地服务企业进出口,涂多多已在国内港口建设了钛矿交割仓、橡胶交割仓、1210轮胎出口保税备货仓及位于迪拜阿布扎比的9810海外仓等,打通了跨境电商B2B进出口航运专线。目前,国联股份在东南亚、中东、中亚等“一带一路”国家,提供海外仓储、装卸、物流和数字供应链服务。

据了解,跨境电商业务作为国联股份重要战略布局,正在围绕其深度供应链策略推动多个垂直行业的出海,包括涂多多、肥多多、粮油多多等多个平台。通过跨境电商链通全球市场,是强化各多多平台供应链竞争壁垒的重要举措。

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云工厂链全球产能,数据资产促产业提效

随着深度供应链出海,国联股份也将云工厂出口到了国外。据了解,国联股份已在印度建设了颜料云工厂,在泰国和越南启动了两家橡胶云工厂改造。

用平台归集订单,以订单为牵引反推工厂数字化,是国联股份云工厂战略的核心思路。一方面,国联股份为产业链上工厂提供软硬件数字化改造,帮助工厂实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化,降本增效。另一方面,国联股份将上游云工厂产能融合链通到各垂直产业多多平台交易市场,帮助工厂保供分销。

通过为多多平台核心供应商或核心客户提供“原材料一站式采购”+“产成品一站式销售”+“数字工厂”一整套解决方案服务,国联股份帮助工厂加强了运营管理,提升了盈利能力。目前,国联股份初期建设100家云工厂的战略目标已基本完成,未来五年计划将云工厂拓展到1000家,进一步构建深度供应链壁垒。

大宗商品采购直接关系企业生产制造核心原材料成本,价格敏感、要求供应稳定,市场供需如何高效匹配是难点。国联股份的深度供应链模式通过交易沉淀了细分产业全链条需求和供给信息,又用数字工厂连接了工厂生产产能,沉淀了产业全链条实时数据,这些数据资产是可以指导产业链高效供需匹配的真正CPU。

以涂多多为例,链通了毛矿、金红石、高钛渣、四氯化钛、海绵钛、涂料、造纸、石墨等从源头到需求端的整条产业链采购交易,为环节上每个企业提供原材料采购保供、产成品分销、工厂数字化改造管理。通过拼单团购收集企业采购需求,向上游集采,高效匹配了供需,保障了下游稳定供给,为上游工厂的排产提供了可靠支撑。从而实现了整条产业链的高效供需匹配、数字化降本增效。

据了解,经过20多年的积累,国联股份的数据总量已达到 80TB,共有30亿条,年数据增长近100%。数据范围涵盖100多个细分行业,数据类型包括资讯、市场、供需、交易、指数、运输、产业链、报告、 生产、设备等。例如,在商业信息服务板块,国联股份已积累超过1000万黄页、5000万标信等相关数据信息资源。在工厂数字化改造中,国联股份积累了大量的工业设施和设备监测数据,及各类生产、管理数据。

国联股份(603613.SH)的数据种类丰富、类型多样、业务价值高。2023 年,国联股份与北数所合作实现了数据确权和数据资产定价等基本工作,获得了北交所和中国工业互联网研究院联合颁发的中国工业数据专区首批数据资产登记互认证书。目前,涂多多的钛资讯数据已经在北数所上架,产生商业化价值。

亿邦智库观察

刚刚过去的第三届一带一路高峰论坛,从最高政策层面提出了“丝路电商”重大决策部署。亿邦智库认为,随着丝路电商政策落地,产业互联网的出海将是一个大趋势和机会。

对国联股份来说,通过跨境电商将深度供应链进一步拓展到全球市场,连接各个垂直产业全球上下游企业,尤其是用数字化改造链通原材料工厂产能,用全链条数据形成决策反向指导提升产业链配置效率,最终将真正形成高效的产业协同关系,实现产业数字化降本增效。