近年来，工行舟山分行依托国际结算、贸易融资、外汇资金等国际业务产品，把优化外汇金融服务作为国有大型商业银行的社会责任，顺应市场经济改革方向和开放型经济发展趋势，从助力自贸试验区、支持实体经济出发，在改革开放中奋力前行。
探索自贸金融服务体系
2017年4月，工行舟山自贸试验区支行正式挂牌营业，这是浙江自贸试验区内首家获批并成功挂牌的自贸区专营机构。该行紧紧围绕浙江自贸区建设重点和热点，借鉴前两批自贸区成功经验，探索适合浙江自贸区发展方向的金融服务体系，整章建制，锐意创新，推进转型，坚持“管理和市场两手抓，业务和风控两手硬”，以强烈的历史责任感来建设新区域，以百年立行的目标来推动新工作，各项工作取得较好成效。
强化资源配置，服务自贸发展热点。浙江自贸区成立后，工行舟山分行紧跟区域经济发展热点，围绕自由贸易试验区建设推进过程中的基础设施、港口码头、油品仓储、文化旅游项目，以及绿色石化基地、航空产业园等优质信贷市场，抓住新区发展、转型升级、产业集聚带来的人口集聚和市场需求，整合营销服务资源，成功营销落地浙石化、浙石油、航空产业园和海港集团等一大批自贸区战略性客户。
同时，该行持续推动资产结构优化，打造具有可持续发展能力的信贷业务新布局，特别是在宏观信贷规模和资源较为紧张的背景下，积极主动向上级行争取信贷资源，通过调整存量信贷投向，将更多有限的信贷集中聚集于自贸区的建设重点和热点。
围绕“三平台一基地”，提升外汇金融服务水平。目前，工行舟山分行重点参与海港大宗商品交易中心、浙江石油化工交易中心及舟山煤炭交易中心有限公司三大大宗商品交易平台的搭建与运行。在总行牵头下，积极与政府、人民银行、外汇管理局协作，重点在交易账户体系、供应链融资、仓单质押、跨境结算和投融资等方面有新的突破。该行以海港大宗商品中心为模版形成的贸易专用账户方案已上报相关主管部门。同时，探索研究设计基于交易平台的供应链金融服务方案，重点研究突破基于仓单质押项下的供应链融资。
加快探索新产品创新应用步伐。该行积极推行基于大宗商品交易项下的衍生金融交易类业务。与海港集团合作，在工行系统交易平台中首家推出铁矿石交易项下掉期交易业务，目前已实现平台系统报价上线，后续平台下挂企业将陆续上线交易。
积极介入跨境电子商务服务，重点探索电商产业综合实验区的业务模式，以境外第三方支付机构需求为切入点，以自贸区NRA账户政策便利为抓手，研究搭建跨境电商项下第三方机构境外跨境货款支付集成清分平台。针对大宗交易中心的资金跨境需求，设计自贸区贸易专用账户，为境内外客户跨境结算便利化奠定基础。四是跟紧汇率、利率市场变化，适时推出内存外贷、跨境融资、金溢金、日溢金、利率互换掉期等产品，给自贸区企业带来实质收益。
金融支持民营实体企业
工行舟山分行重点关注战略民企客户及普惠金融客户，发挥创新产品优势，缓解民营企业“融资难”和“融资贵”等问题。通过企业座谈及厂区走访形式，了解相关企业从成立初的发展历程、产品的市场覆盖率、外币融资情况及存在的外汇金融需求等。
支持大型民营项目。浙江石油化工有限公司系民营控股的混合所有制企业，浙石化炼化一体化项目受到省市各级政府的高度重视，项目建成后将调整长三角及周边地区石化产业结构的布局，促进优化油化纤整体产业链。
工商银行在项目计划确立之初，多次登门与企业各股东以及省政府相关部门沟通，并派遣专人驻扎杭州为该项目银团贷款的组建开展工作。在此期间，经过各方多重努力，成功确立工商银行、国家开发银行和进出口银行3家行为该项目联合牵头行。工商银行成功投放该项目首笔项目贷款资金，截至目前已投放45.3亿元；同时，该行为浙石化办理进口开证和外汇汇款业务，截至目前已累计办理17726万美元。
继续支持造船龙头企业。因市场形势持续低迷，产能过剩尚未解决，作为舟山支柱产业的船舶修造业尚未走出经营困境。该行从支持实体经济角度出发，配合政府帮扶要求，在融资总额不增加、风险不扩大的情况下，继续对本市几家造船龙头企业给予融资支持；同时，考虑到船企大部分资金沉淀于固定资产，积极向总行、省分行争取信贷政策，对船企逾期贷款进行再融资，给予企业充分缓解期，渡过经营难关；对某船企到期的船舶预付款保函进行展期处理，确保船舶顺利交付。
多方式支持小微企业。成立普惠金融工作团队和普惠金融专业部门，以体制机制建设引领小微业务发展。以分行成立专业团队和部门为引领，加强普惠专业队伍建设，从上至下形成普惠金融业务全面管理、细分市场规划、创新产品设计、市场营销的专业化队伍，夯实小微企业发展基础，为我市水产、螺杆行业、远洋捕捞等传统行业提供多式外汇金融服务。
凝心聚力向未来
工行舟山分行将根据浙江自贸区建设总体要求，并全面对标习总书记在民营企业座谈会上提到的六点举措，主动担当作为，狠抓执行落地，用实际行动贯彻中央决策部署，真正实现外汇金融服务提升，促进金融与经济的良性循环。
瞄准全市经济发展焦点，全力服务地方发展战略，紧紧围绕舟山群岛新区、江海联运服务中心、自贸试验区等一系列重大战略项目落地，按照“捕捉一个、跟踪一个、做成一个、储备一批”的原则，采用“自上而下为主、自下而上为辅”的方式，梳理筛选项目名单，围绕海洋、旅游等独特资源，着重发展港口、油品、旅游等海洋金融，支持民营企业融入地方经济建设主流。
通过流程优化、服务层级简化、产品应用线上化等，在优化“三平台一基地”金融服务需求基础上，进一步为自贸区重点项目、基础设施建设做深做优金融服务，新增信贷投入重点倾斜自贸区金融需求，同时引入工银租赁资金投入自贸区重点项目。积极探索自贸区政策框架下的出国留学旅游一站式外汇金融服务、电子商务第三方跨境支付、跨境投融资、大宗交易平台项下油品全产业链融资等新产品，力求有新突破。
贯彻落实普惠金融政策，满足区内优质中小企业金融衍生服务需求，对区内优质中小企业和供应链融资客户，逐步推行线上一体化授信审批流程模式；对自贸区开户企业开户实现网上预约、线上办理，真正实现客户最多跑一次的服务承诺，全面提升外汇金融服务水平。
来源：工行浙江省分行
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