轻重并举、走出河南，建业地产稳健增长

坚持轻重资产两条腿走路的建业地产正在写下新的成长故事脚本,这家河南本土最大的地产商在今年前10个月将自己的规模刻度提升至737.4亿元。

这在建业地产的发展史上亦属首次。建业集团董事长胡葆森在中期业绩会上透露,建业地产全年的销售有望突破900亿元。

交银国际在近日的评级报告中也指出,目前建业地产充裕的低成本土储足以应付四年的开发,即使不再购地,也有望于明年跻身千亿销售房企行列。

建业地产的“弯道超车”并非偶然,这很大程度得益于其“守正出奇”的经营策略,一方面以重资产深耕河南,吃透由市到村镇的各级市场,并在住宅之外,培育商业、物业、文旅、教育等配套服务能力;另一方面由中原建业承载的轻资产板块成为出奇制胜的方向,输出资源、运营、服务和管理,探索性地走出河南,形成“两条腿”走路的局面。

走上快车道的建业地产在这几年已经完成了多级跳,从2016年的销售206亿元到今年前10个月的737.4亿元,建业地产近四年的复合增长率超过了50%。

轻重并举,前10个月超去年全年

建业地产公布的数据显示,今年前10个月,其累计完成销售737.4亿元,较去年同期的531亿元增长38.8%。其中,来自轻、重资产的贡献分别为219.49亿元和517.87亿元,两者的同比增幅达到了80.8%和26.4%。

这也意味建业地产仅用10个月就超越了去年全年的销售业绩。今年年初,建业地产公布的重资产销售目标为635亿元,以此计算,其前10个月的达标率为81.5%。今年房地产市场严寒依旧,各家地产商为了达成全年目标不惜降价促销。据不完全统计,前10个月仅有19家房企的完成率超过了80%。就目标达成情况而言,建业地产位居头部阵营。

从月度销售节奏来看,建业地产的主要推盘集中在下半年,其在6月达到了137.04亿元,是目前为止年内单月销售最多的一个月,并在随后的四个月保持了52.69亿元、93.19亿元、109.25亿元和86.3亿元的销售金额,延续着整体上升的势头。

今年前10个月,建业地产来自中原建业的销售已经达到了219.49亿元,规模等同于一家小型房企。据了解,在今年3月、4月、5月和8月,中原建业的业绩表现都出现了同比翻倍的情况,最高的8月增幅达到了174.2%。作为建业新战略布局的承接者,中原建业从0出发,不负众望,4年突破200亿。在建业走出去战略的发力之年,日渐壮大、发展迅猛,已成为助推集团走出去战略实施的重要力量。

截至上半年,中原建业累计完成131个项目合约的签订,这些项目预计总建筑面积约1991万平方米,可带来合共超过40亿元的管理收入。而中原建业在上半年为建业地产带来了4.04亿元的收入,同比增长62.2%。

基于对建业地产未来的看多,交银国际首予其买入评级,并指出,建业地产今年上半年在河南省房地产市场份额超过10%,除了自主开发项目外,还经营中原建业这一高利润的轻资产业务板块,通过输出其项目开发能力,为其他地主管理项目,以赚取管理和服务费用及利润分成。中原建业轻资产在今年前10个月的贡献率达到了30%,俨然成长为建业地产的另一个业绩爆发点。

守正出奇:深耕河南,却又不止河南

起家于河南的建业地产过去一直践行省域深耕战略,它的布局围绕着河南省,以全省地域为拓客目标,逐步、分级向下延伸至绝大多数市县和乡镇,建业看到的是中原城镇化进程中数以亿计的住房需求。

区域深耕带来的好处显而易见,它能够在当地形成良好的品牌知名度和忠诚度。建业地产规模的持续增长正是基于对河南省各个城市的渗透。上半年其重资产的合同销售来自河南64个城市的154个项目,其中郑州、洛阳、新乡、周口、驻马店的销售量级在20亿元以上。

渐趋成熟的轻资产版块也逐步承载起建业地产走出河南的战略。毋庸置疑,这一战略将极大程度地提升建业地产未来的成长空间。截至10月31日,建业地产省外的意向项目近20个,与陕西荣华集团签订全域战略合作协议,首个合作项目已落位安康,西安、商洛、阎良等项目正在洽谈中。

而已落地的省外项目也是表现抢眼,近日,新疆库尔勒项目建业·天麓上院传捷报,取得了开盘2小时即清盘的骄人业绩,刷新了当地10年来的楼市销售纪录。建业走出中原,在距离建业大本营3195公里的城市,布局全国的首个开盘项目,不仅验证了建业战略的可行性,也是建业多年来品牌实力积淀的有力写照。

2015年开始变革,到2017年提速,从模式的转变不难看出建业地产并不甘于过去的成长速度。模式的突破、战略的变革、运营的提效推动着建业地产弯道超车。