粤开证券：走精品、特色化路线，赋能高质量发展

经济增长引擎切换,高质量发展引领科创升维;作为国民经济的血脉,金融行业持续为实体经济输入“源头活水”,为经济社会高质量发展增添新活力。

深耕粤港澳大湾区的粤开证券,正依托区域及控股股东的资源优势,围绕精品特色定位,打造投资投研投行“三投协同引擎”,深耕财富管理蓝海,走精品化、特色化的发展路线,通过为客户提供精品化的产品及服务,赋能企业高质量发展。

“不搞短平快的卖方,要做深入扎实的智库研究”

与传统高举高打高成本的“卖方模式”不同,粤开证券旗下粤开研究院以深耕细作、更具护城河效应的“智库模式”立足,围绕“打造大湾区湾顶明珠的一流智库”发展定位,在宏观经济、区域经济、地方财政等领域和医药生物、新能源等产业研究上扎深、吃透,以实际发展症结和解决方案为研究导向,已成粤开的一张金字招牌。

在智库模式的框架下,粤开研究主要服务于党政部门、机构客户、湾区企业等三类客户群体,这是其区别于传统卖方研究的特色所在。

近年来,粤开研究院多次受邀参加国家部委经济形势座谈会,就经济金融运行及宏观政策提出建议对策,诸多研究报告获得了中央领导同志的重要批示;两会及稳定经济大盘等重大政策出台期间,接受新华社、央视新闻、央视财经等权威媒体采访,以专业视角解读财政预算报告、政策意图,积极引导社会预期;专业解读文章频繁见诸新华社、人民日报、学习强国、中国日报、中国新闻周刊、中国财政杂志等权威媒体。

2023年6月,粤开证券倾力推出《粤港澳大湾区:新格局与大战略》一书,以充分论证和翔实数据,结合宏观叙事和微观案例,对湾区现状进行分析,从产业、科技、金融和公共服务等四大关键领域,为粤港澳大湾区高质量发展提出了专业严谨的建议与对策。

其后,8月粤开证券再次携《行走财税中国:省市县财政全景》新书成果,为财税领域的风险防范与应对提供重要参考。通过以各省份为单位,根据各省份的经济、产业结构、资源禀赋等提炼出各省份最核心的财政经济特征和问题,成功展现出一幅中国财政形势全景图。

智库型研究需要长期的积累和坚定的信念来支撑。粤开研究院在智库建设方面已结出累累硕果,打造了独特的粤开特色,得到了政府机关和市场的赞誉及广泛关注,形成了良好的品牌效应及市场影响力。

“三投联动”,打造差异化的核心竞争力

作为粤开证券“三投联动”战略中重要一环,粤开研究也为投资、投行提供了强有力的赋能:一方面为股东及公司产投业务提供研究决策支持,另一方面为公司固收、自营等业务投资提供研究支持,充分发挥大类资产配置研究专业优势,实现宏观、财政、投资研究的成果共享。

在投资领域,粤开证券旗下全资子公司粤开资本的基金管理规模超60亿元,深耕新能源、生物医药、智能制造等科创领域,与区域和股东战略投资的高新企业紧密联动,还成功打通境外投融资通道,充实了粤开财富管理业务的稀缺股权资产池。

在投行领域,广开控股携旗下粤开证券等子公司长期深耕科技战略投资领域,为相关企业提供从VC/PE融资到公司IPO、再融资全生命周期的投融资服务。2023年,粤开证券独家保荐及承销的信息发展(300469)定增发行项目获得满额募集,对于推进北斗系统在交通运输行业的应用、助力交通强国建设和北斗产业化发展,提供了良好的资本支持。

财富管理,“一站式”综合金融服务

2023年3月,粤开证券发布面向中高端客户和机构客户的财富管理品牌“粤管家”,由“粤私享”定制服务体系、“粤星选”精选产品体系、“粤投顾”专业服务体系三大矩阵构成,以服务为导向、以配置为核心、以研究为基础,为客户提供一站式综合金融服务。

这套“品牌、产品、服务”立体组合拳,是粤开证券转型财富管理业务持续探索、迭代、精进的一个方向。根据粤开证券副总裁雷杰介绍,随着互联网短视频等新型传播方式的崛起,传统的线下人海战术已无法适应新时代券商财富业务拓展与服务客户的需求,目前粤开证券正从“两个聚焦,三大客群”五个维度,大力推动财富管理业务的特色化转型。其中,“两个聚焦”是指聚焦北上广深、大湾区、江浙沪等核心区域,聚焦买方投顾促进财富管理转型的核心业务,“三大客群”则包括中高端客群、互联网客群和机构业务客群。

粤开证券在财富管理模式上挥出的“五板斧”,既充分吸收借鉴了海内外同业精英的运营经验,又充分发挥了“区域特色、股东资源”的特殊禀赋优势。

数据显示,财富管理的“粤开模式”成效初显,今年以来粤开证券高净值客户与机构客户的存续资产规模和占比持续攀升,客户结构及交易量构成正在不断改善。截至2023年11月,财富线新增资产规模同比增长超70%,新增两融户同比增长超80%,新增企业客户数同比增长超40%,机构经纪交易额占比同比增长超80%,财富条线净利润同比提升超30%。

金融机构的竞争力源自内部资源配置的效率和方向,粤开证券脱胎换骨的蝶变背后与其控股股东及领航者的格局、视野和战略选择不无相关。

2023中央金融工作会议精神提出,“引导中小机构结合股东背景、区域优势等资源禀赋和专业能力做精做细,实现特色化、差异化发展”,而股东赋能、扎根湾区、服务科创,也正是粤开证券这些年发展中最鲜明的标签,其初心、立命与最新定调的政策指向不谋而合。

立足广州开发区,基于区域优势,依靠大股东支持,粤开证券有实现跨越式发展的坚实基础,而且逐渐走出了精品特色的发展道路。

“路虽艰,希望尤盛,莫垂叹,抬首漫天是星光”。作为广州地区两家国有控股券商之一及广开控股旗下核心企业,在新时代的高质量发展道路上,粤开证券未来发展潜力不容小觑,后续发展值得期待。(CIS)